Marc Levy & Raphaël Vannier

Quartier Notre-Dame, à Nice. Au pied de leurs bureaux, Marc Levy et Raphaël Vannier m’attendent avec la décontraction de ceux qui calibrent leur existence sur le rythme des marées. On comprend d’emblée que SeventyOne Percent n’est pas née d’une étude de marché ou d’un énième brainstorming en agence, mais d’une amitié fraternelle forgée sur les bancs de l’EDHEC et prolongée dans l’écume des Landes. Le déclic remonte à 2008. Écumant les spots, ils butent sur un constat : l’offre solaire est préhistorique. « On cherchait des produits ultra-techniques pour le surf, mais dotés d’une conscience écoresponsable », se souvient Marc. Raphaël abonde : « Un écran qui tient la distance, ne laisse pas les mains grasses et ne coule pas dans les yeux. » Face aux géants, ils avancent à l’instinct. Le nom de code est trouvé. Presque mathématique, hautement symbolique : 70 % d’eau sur Terre, 70 % d’eau dans le corps humain, et 1 % pour la planète. Depuis sa création, la marque reverse ainsi 1 % de son chiffre d’affaires annuel à des ONG à travers le mouvement « 1 % for the Planet ».

Tordre le cou au marketing de la peur

Au-delà de la success-story, leur botte secrète réside dans la technologie Roca Smart UV : une molécule photo-adaptative intelligente qui s’active sous l’effet de la lumière pour garantir une protection UVA continue pendant plus de huit heures. « L’industrie nous fatigue avec son concept d’anti-âge culpabilisant, lâche Raphaël. Nous, on préfère parler de Well-Aging. On utilise notre expertise sur l’UVA — le vrai responsable du vieillissement — pour offrir une routine sereine. Vous mettez votre crème le matin, et vous êtes protégé pour la journée sans avoir à en réappliquer. » Cette efficacité a convaincu la SNCF, qui a validé leurs formules pour équiper ses agents travaillant en extérieur, le cancer de la peau étant désormais classé comme risque professionnel.

Un œil sur le business…

Si la marque a été forgée dans les rouleaux de l’Atlantique, c’est sous la lumière de la Méditerranée qu’elle prend son envol esthétique. En 2017, le duo rapatrie leur société à Nice. Un nouvel ancrage qui initie une mutation : le solaire quitte le sport extrême pour s’emparer de la routine urbaine et familiale. Pari gagné : un produit se vend toutes les 30 secondes dans le monde. 

Cette saison, la marque séduit toute la tribu : le Sun Stick ludique pour les enfants, l’Eco Sun Shield haute performance pour les activités outdoor, et la Feel Good Oil pour le glow des mamans. Sourcing et formulation sont maintenus en France, dans des flacons en plastique recyclé (PCR). Un positionnement premium sans compromis qui séduit les adresses les plus exclusives comme Le Bon Marché, Le Negresco ou le Grand Hôtel du Cap-Ferrat, mais aussi Le Le Vieux Campeur et Monoprix. Aujourd’hui, SeventyOne Percent dépasse les 100 000 unités écoulées par an et réalise la moitié de son chiffre d’affaires à l’export, s’installant ce printemps sur les plages du Mexique et du Vietnam.

… et l’autre, sur la ligne d’horizon

Leur boussole ? La liberté et le sel sur la peau. Malgré la croissance, pas question de devenir des managers hors-sol, coupés de leur élément. Leur équilibre repose sur un rituel immuable : une baignade quotidienne à Coco Beach, été comme hiver, et sans combinaison. « L’hiver, l’eau descend à 12 °C, c’est un reset total, une sensation incroyable », confie Marc. Et dès que la houle rentre en Méditerranée, ils s’organisent pour se mettre à l’eau. « Ici, le surf est exigeant parce qu’il est aléatoire, explique Raphaël. Une condition peut tourner en une heure. Ça demande une logistique rigoureuse, mais c’est ce qui entretient le feu ! » Ce Sunshine State of Mind est leur manifeste de vie, brut et exigeant. La trajectoire de deux surfeurs qui refusent de choisir entre la croissance et les vagues, avec une seule règle : garder un œil sur le business et l’autre sur la ligne d’horizon.