BNI Marseille Planète Business
Quand la méthode du marketing de réseau fait la force
Au Business Network International, on parle d’une seule chose : business. Il est le réseau de recommandations d’affaires le plus important et le plus efficace du monde avec plus 280 000 membres et 13,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Par Valérie Rouger
Vincent Boulay, fondateur du groupe Marseille Planète Business.
En France, le BNI fédère 18 550 entreprises pour un échange de chiffre d’affaires de plus 790 M€ en 2020. Les membres sont pour la plupart des représentants ou dirigeants de TPE, PME et professions libérales. Il peut y avoir plusieurs groupes BNI par département voire par ville. Les groupes se fédèrent en grandes régions. En 2020, Vincent Boulay, dirigeant du cabinet MGF, administrateur de biens spécialisé dans le métier du syndic et de la gestion locative, crée le plus gros groupe de France, Marseille Planète Business, lancé à 81 membres au stade Vélodrome. « J’ai intégré le réseau BNI en 2018 en tant que membre dans un premier temps puis en rejoignant l’équipe régionale BNI13 en qualité de directeur consultant. Aujourd’hui, le BNI me permet de réaliser 15 % de mon C.A. » Un regroupement que l’on comprend très fédérateur lorsque Vincent Boulay ajoute : « Créé il y a 9 ans par Nicolas Cazaban, la franchise des Bouches-du-Rhône regroupe 1 135 chefs d’entreprise, artisans, professions libérales répartis en 42 groupes qui s’échangent chaque année 46 M€ de chiffre d’affaires ! » Cette machine à business a dégagé à elle seule 2 900 recommandations générant 2,5 M€ d’échange entre membres dès la première année ! BNI change littéralement la manière dont le monde fait des affaires ! Les rendez-vous du MPB sont hebdomadaires et dans un lieu d’accueil de choix, le stade Orange Vélodrome. Se réunir est un but, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite. Credo que les mois de crise sanitaire ont mis à rude épreuve. La sensation d’avoir traversé les remous économiques ensemble n’est pas vaine. Sollicitée, la force de groupe s’est révélée victorieuse avec une augmentation incessante des résultats. Là est bien le sentiment de Carine Mondello qui en tant que coordinatrice d’événements confie combien elle a pu apprécier à différentes reprises les bienfaits d’appartenir à une structure soudée aux méthodes bien rodées. « De ce sentiment d’appartenance naît une solidarité sans précédent qui pousse chacun à mettre ses compétences au service des autres. » La devise de tous ? « Qui donne reçoit. » Celui qui aide les autres, reçoit leur aide à son tour. C’est vertueux et terriblement efficace. « Cette philosophie apporte de la cohésion au Groupe, constitue un véritable moteur et implique un mode de fonctionnement basé sur la solidarité, la confiance et l’entraide », confirme Vincent Boulay.
