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PORTRAITS

Ils sont artiste, cheffe étoilée, designer ou apiculteur, pilote automobile ou créatrice de mode. Leur point commun ? Ces personnalités glamour ou au cœur de la vie culturelle, économique et sociale régionale sont les moteurs de l’actualité azuréenne. Découvrez sans filtre le témoignage de leur parcours, leurs rêves, leurs ambitions et leurs projets à venir.

octobre 2014

Claire de Chambrure

  • « Donner envie d’acheter »
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« J’ai découvert ce métier lors d’un déplacement aux États-Unis et j’ai trouvé ça génial, car évident. » Ni une ni deux, elle décide de quitter son métier de restauratrice pour se lancer dans l’aventure et suit des formations, en home staging évidement, mais aussi en feng shui. Nous sommes en 2010. L’agence Homangel vient de naître ! « Il faut savoir que 8 personnes sur 10 ne peuvent pas faire abstraction de ce qu’elles voient. Si votre salon est tapissé d’un papier à grosses fleurs rouges, les visiteurs repartiront en se disant qu’ils ne peuvent pas acheter une maison avec un papier à fleurs rouges… » Faire intervenir un professionnel est donc un investissement. Pour vendre certes, mais surtout pour vendre dans les meilleures conditions possibles, c’est-à-dire en réduisant au maximum la marge de négociation de l’acheteur, qui traquera le moindre défaut pour faire baisser le prix. Mais attention à ne pas confondre home staging et décoration. « Le décorateur composera un univers selon vos goûts. Mon métier, au contraire, s’attelle à neutraliser au maximum votre intérieur afin que chaque visiteur, du quinqua au jeune couple, puisse s’y projeter. » Si la discipline fait un tabac aux États-Unis, au Canada et dans les pays nordiques, où c’est déductible des impôts, le public français et les professionnels de l’immobilier restent encore assez frileux. Peut-être n’ont-ils pas encore compris que le but n’était finalement pas de vendre… Mais de donner envie d’acheter !


www.homangel.com

 


Par Alexandre Benoist

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